Salah satu strategi terbaik untuk memperluas perusahaan kamu dalam industri yang sangat kompetitif adalah search engine marketing, atau SEM. Search engine marketing adalah metode yang paling efisien untuk memasarkan produk kamu dan memperluas bisnis kamu karena ada jutaan bisnis yang bersaing untuk mendapatkan perhatian konsumen yang sama secara online.
Panduan ini akan memberi kamu gambaran umum tentang dasar-dasar search engine marketing mulai dari apa itu SEM, manfaat, kekurangan, dan strategi terbaiknya..
Contents
Apa itu Search Engine Marketing (SEM)?
Untuk membantu peringkat konten bisnis lebih baik di antara traffic mesin pencari, ada teknik yang disebut search engine marketing (SEM). SEM adalah strategi yang membantu bisnis dalam meningkatkan bagaimana materi diberi peringkat oleh mesin pencari, seperti search engine optimization (SEO).
Melalui penggunaan iklan mesin pencari berbayar, SEM membantu bisnis dalam menarik perhatian pelanggan terhadap barang dan jasa mereka. Dengan menggunakan pendekatan SEM, bisnis membeli ruang iklan bertarget di bagian atas halaman hasil mesin telusur (SERP). Metode ini berbeda dengan SEO, yang berkonsentrasi pada optimalisasi konten untuk algoritma mesin pencari untuk meningkatkan visibilitas konten pada halaman hasil mesin pencari (SERP).
Perbedaan Antara SEO Dan SEM
Meskipun SEO dan SEM menggunakan banyak strategi yang sama, mereka adalah cara yang sangat beragam untuk mendominasi SERP.
#1 SEO
Untuk mendapatkan skor tinggi dalam hasil pencarian organik, yang merupakan daftar konten tidak berbayar di halaman hasil, konten harus disusun dengan mempertimbangkan SEO. Berikut ini adalah beberapa komponen SEO yang penting:
Optimisasi mesin pencari (SEO) didasarkan pada pengetahuan yang tidak lengkap tentang faktor peringkat tersembunyi, juga dikenal sebagai sinyal, yang digunakan mesin pencari seperti Google. Teknik SEO terus berubah untuk mengikuti algoritma yang berkembang yang digunakan mesin pencari. Hasil berbasis SEO berada di bawah pencarian berbayar. Untuk meningkatkan sinyal kepercayaan berdasarkan keamanan situs web, traffic situs kumulatif, dan keterlibatan pengguna, praktisi SEO mengambil tindakan seperti berikut: o mengidentifikasi dan menambahkan kata kunci yang relevan ke konten; o meningkatkan jumlah situs web eksternal yang tertaut ke halaman, juga dikenal sebagai tautan balik; o memastikan situs web menawarkan pengalaman pengguna (UX) yang baik.
Baca juga: Apa Itu SEO dan Cara Kerjanya Untuk Website
#2 SEM
SEM terutama berkaitan dengan penggunaan iklan berbayar untuk meningkatkan traffic dengan menggunakan platform seperti iklan Google atau Bing. SEM didirikan berdasarkan penelitian frasa. Tim pemasaran meneliti frasa kata kunci yang dapat menarik pengunjung ke situs web. Mirip dengan pakar SEO, marketer mesin pencari menggunakan alat dan analisis penelitian kata kunci untuk menemukan istilah kata kunci yang dicari pelanggan. Mereka selanjutnya membayar penyedia mesin pencari untuk ruang iklan di halaman hasil untuk kata kunci pencarian yang ingin mereka targetkan.
Selain itu, SEM mendapat manfaat dari halaman web yang mudah dipindai oleh perayap web dan menyertakan sinyal kepercayaan diri seperti menautkan ke situs web lain. Hasil pencarian berbayar SEM muncul di bagian atas SERP.
Cara Kerja SEM
Sebelum membeli ruang iklan untuk kata kunci tertentu di SERP, marketer mesin pencari menemukan kata kunci dengan volume pencarian tinggi. Dalam iklan bayar per klik (PPC) ini, pengiklan memberi kompensasi kepada penyedia mesin pencari setiap kali pengguna mengklik iklannya. Untuk bisnis yang menawarkan barang dan jasa, uang yang dihasilkan dari pelanggan yang menggunakan iklan SEM untuk mengakses produk harus lebih besar daripada uang yang dihabiskan untuk PPC.
Di atas hasil asli yang dihasilkan oleh SEO, iklan SEM ditampilkan di bagian atas SERP. Mereka memiliki kualitas berikut dan tampaknya sebanding dengan hasil organik seperti calls to action, atau teks yang mendorong pengguna untuk mengambil tindakan tertentu, seperti melakukan pembelian atau berlangganan layanan; judul atau tag judul; ringkasan konten halaman web, yang dikenal sebagai deskripsi meta; dan hyperlink URL.
Manfaat SEM
Berikut ini membenarkan pentingnya strategi penkamuan SEM.
#1 Promosi Online
Salah satu metode paling umum yang digunakan pelanggan untuk berbelanja adalah secara online. Menggunakan kata kunci yang akan menarik audiens yang kemungkinan besar tertarik pada barang atau layanan marketer, iklan SEM bertujuan untuk meningkatkan jangkauan pemasaran digital. Iklan SEM pada dasarnya bertujuan untuk kata kunci yang paling menguntungkan.
#2 Tingkat Transfer Yang Tinggi
Inisiatif pemasaran SEM memiliki manfaat utama dengan menempatkan produk perusahaan langsung di depan konsumen pada saat yang tepat mereka siap untuk melakukan pembelian. Pelanggan yang ingin membeli food processor secara online akan melihat iklan produk perusahaan terlebih dahulu jika telah membeli iklan dengan kata kunci “food processor”, misalnya. SEM meningkatkan tingkat konversi pelanggan dan niat beli pelanggan dengan meningkatkan kemungkinan pengunjung yang mengklik iklan ingin melakukan pembelian.
#3 Kecepatan
Dibandingkan dengan SEO, yang dapat memakan waktu cukup lama untuk mengoptimalkan materi untuk mesin pencari dan menganalisis kata kunci, strategi SEM sering kali menghasilkan pertumbuhan traffic yang lebih cepat. Dengan menempatkan barang dan jasa di bagian atas halaman hasil mesin pencari (SERP), SEM menempatkannya di depan pelanggan segera.
#4 Varian PPC
Model PPC, yang sebanding dengan model biaya per interaksi, memungkinkan bisnis untuk hanya membayar ketika iklan mereka diklik. Dengan menetapkan biaya per klik (BPK) maksimum dan anggaran harian, bisnis juga dapat mengelola pengeluaran mereka dengan tepat.
#5 Peningkatan kepercayaan dan peringkat organik
Iklan berbayar mendorong lebih banyak pengunjung ke halaman, yang meningkatkan sinyal kepercayaan diri yang digunakan Google untuk menentukan peringkat halaman. Suatu produk dapat berperingkat tinggi pada SERP secara alami jika berkinerja cukup baik selama kampanye SEM, meniadakan kebutuhan akan SEM.
#6 Segmentasi
Kampanye SEM dapat memilih area geografis, bahasa, dan aktivitas online mana yang akan ditargetkan selain kata kunci, memastikan bahwa mereka hanya menghubungi pengguna yang mungkin tertarik dengan barang atau layanan mereka.
Kekurangan SEM
SEM juga memiliki beberapa kekurangan dan kesulitan, seperti berikut ini:
#1 Biaya
SEM dapat menjadi mahal dari waktu ke waktu, bahkan dengan model hemat biaya seperti PPC, karena bisnis harus membayar setiap kali iklan mereka diklik. Tidak ada biaya yang terkait dengan klik atau peringkat saat menggunakan SEO.
#2 Kompetisi
Membeli iklan dan menjamin posisi teratas di bagian atas SERP bisa jadi sulit dan mahal tergantung pada audiens target kampanye. BPK dan biaya terkait meningkat karena semakin banyak bisnis yang bersaing untuk posisi iklan teratas.
#3 Kepercayaan konsumen dan filter iklan
Banyak pelanggan menggunakan pemblokir iklan untuk menghindari iklan karena mereka tidak menyukai atau mempercayai mereka. Iklan kontras dengan strategi pemasaran masuk, yang menghasilkan hasil penelusuran spontan, dan dapat dilihat sebagai mengganggu dan kurang dapat dikamulkan.
SEM adalah rencana jangka panjang untuk membawa lebih banyak pelanggan yang memenuhi syarat ke konversi. Ini bukan proyek satu kali.
6 Strategi SEM Terbaik
Dilansir dari Search Engine Journal, Enam strategi terbaik untuk berhasil di SEM di pasar saat ini tercantum di bawah ini.
1. Menentukan Value
Strategi pemasaran pertumbuhan kamu harus beradaptasi dengan perubahan perilaku basis klien kamu yang tersebar. Di balik semua hits itu, siapa klien sebenarnya?
Kami dapat lebih memahami lima tahap niat pembelian yang berbeda yang dibagikan oleh semua pelanggan berkat penelitian dari Microsoft Ads.
- Awareness: Untuk menjadi peneliti yang lebih berpengetahuan, kumpulkan pengetahuan sebelumnya dan beli lanskap.
- Mempertimbangkan: Meneliti saran pembelian, saran, dan barang yang memenuhi persyaratan mendasar. membandingkan beberapa item yang memenuhi kebutuhan pelanggan, dengan mempertimbangkan biaya, fitur, peringkat, dan ulasan akun.
- Konversi: Menemukan tempat untuk membeli, melihat harga dan penawaran khusus, inventaris, dan toko terdekat, dan akhirnya melakukan pembelian.
- Follow up: Orang yang sudah memiliki hubungan dengan perusahaan mungkin menemukan barang atau jasa kamu dalam konteks lain.
- Perpanjang: Pengguna adalah klien yang senang yang merekomendasikan perusahaan kamu kepada orang lain dan menulis evaluasi untuk kamu. Setelah itu, orang-orang ini memasuki periode Awareness.
2. Selaraskan Tujuan Bisnis Dengan Kampanye
Sasaran perusahaan kamu mungkin dipengaruhi oleh penelusuran dan diukur dengan bantuannya. Pastikan pendekatan SEM kamu sejalan dengan sasaran kampanye kamu:
- Citra dan awareness merek: Tempatkan tawaran agresif pada kata kunci non-merek, merek, dan pesaing kamu. Cara terbaik untuk memulai perjalanan adalah melalui penelusuran non-merek: Pertanyaan penelusuran non-merek memengaruhi 69% klik iklan merek. Setelah melihat iklan merek pada kueri penelusuran umum atau kueri bermerek pesaing, penelusur 30% lebih mungkin untuk melakukan penelusuran bermerek.
- Menarik klien baru: Konsumen menggunakan penelusuran untuk memandu pilihan pembelian mereka. Setiap langkah dari proses pengambilan keputusan dapat mengambil manfaat dari SEM.
- Tingkatkan penjualan: Penelusuran bagus dalam meningkatkan prospek. Dalam hal tingkat konversi, ini mengungguli platform pemasaran lain di seluruh perangkat.
- Masuk ke pasar baru: Popularitas pencarian memungkinkan kamu menerapkan strategi pemasaran global yang meningkatkan klik iklan dengan Ekstensi Tautan Situs, meningkatkan percakapan telepon dengan Ekstensi Panggilan, dan meningkatkan traffic pejalan kaki dengan Ekstensi Lokasi.
3. Buat Rute Pemasaran kamu Lebih Besar
Pencarian bukan lagi sekadar komoditas; sekarang adalah rekan tetap kita. Baik di desktop, laptop, tablet, atau ponsel cerdas kami, kami mencari terus-menerus dan di mana saja. Untuk melibatkan merek kamu dengan audiens baru ini, kamu harus terlebih dahulu memahami bagaimana orang melihat berbagai tahap perjalanan pembelian mereka.
Sebagai mesin wawasan, penelusuran kini memberikan dampak selama kelima fase proses pembelian (awareness, pertimbangan, konversi, pertahankan, dan perluas). SEM juga menyelaraskan berbagai inisiatif pemasaran dan memperkuat corong konversi kamu.
4. Tingkatkan Teknik Penargetan Pelanggan
Keterlibatan pada saat dan lokasi yang ideal tidak lagi cukup untuk membujuk calon pelanggan. Memanfaatkan penargetan kerumunan, kamu harus terhubung dengan sebanyak mungkin pencari yang berbeda.
Buat profil pembeli yang lebih rinci yang mempertimbangkan hal-hal berikut:
- Perilaku: Tindakan sebelumnya dapat digunakan untuk menyimpulkan minat dan kecenderungan konsumen untuk melakukan pembelian. Analisis aktivitas situs web, pencarian, dan konten untuk mengukur perilaku pengguna dengan lebih akurat.
- Demografis: Variabel sederhana namun signifikan seperti usia, jenis kelamin, dan lokasi berdampak pada preferensi pembelian.
- Kontekstual: Pelanggan sering melakukan pencarian saat ini. Untuk tujuan mengembangkan kampanye iklan yang lebih efektif, mengetahui di mana, kapan, dan bagaimana mereka menelusuri dapat menjadi informasi yang bermanfaat.
Setelah itu, pilihfrasa kata kunci yang mencerminkan fase dan pola pikir utama audiens target kamu:
- Awareness: Pada titik ini, istilah seperti “Apa itu” dan “Manfaat dari” paling efektif.
- Mempertimbangkan: Pada titik ini, kata kunci seperti “Panduan pembelian” dan “Model” paling efektif.
- Konversi: Pada titik ini, “Di mana” dan “Kupon” adalah kata kunci yang ideal untuk digunakan.
- Pertahankan: Pada titik ini, “Bantuan” dan “Pengalaman” adalah kata kunci yang efektif.
- Pengalaman: Pada titik ini, kata kunci seperti “Ulasan” paling efektif.
5. Tingkatkan Investasi Lain Melalui Pencarian Bersponsor
Dengan menggabungkan pencarian organik dengan pendekatan SEM berbayar, kamu dapat memaksimalkan upaya pencarian kamu.
- Pencarian dan sosial: Pelanggan lebih cenderung membeli dan membelanjakan lebih banyak ketika mereka mengklik pencarian berbayar dan iklan sosial kamu. Tingkatkan cakupan kata kunci kamu untuk menerima lebih banyak tayangan, dan ubah strategi bidding kamu untuk kampanye PPC yang terhubung ke bisnis.
- Penelusuran dan TV: Selama berhari-hari setelah iklan ditayangkan, traffic penelusuran akan melonjak. Menurut studi Catalyst Digital, traffic pencarian meningkat lebih dari 30% dibandingkan dengan hari dan waktu yang sama ketika tidak ada iklan yang berjalan.
- Pencarian dan tampilan: Menurut Investis Digital, menjalankan pencarian dan tampilan secara bersamaan dapat membantu kamu memutuskan saluran mana yang menghasilkan hasil terbaik, yang mungkin keduanya.
- Pencarian dan saluran lainnya: Pembelian yang dilakukan dengan Microsoft Ads saja memiliki nilai pesanan rata-rata pesanan 27% lebih tinggi daripada yang dilakukan tanpa pembayaran. Microsoft Ads juga menambah nilai jika digabungkan dengan saluran lain.
Hasil SEM Harus Dipisahkan Dari Hasil Saluran Lain
Kenali platform pemasaran yang paling efektif. Setiap transaksi adalah hasil dari beberapa sentuhan pemasaran yang dapat berlangsung berhari-hari, berminggu-minggu, atau bahkan berbulan-bulan dan dapat menggunakan saluran yang berbeda. Kemampuan untuk menunjukkan bahwa kampanye penelusuran berbayar menghasilkan ROI dan hasil bottom-line akan membantu kamu membuka pendanaan tambahan dan lebih meningkatkan performa penelusuran karena atribusi terkadang bisa sangat sulit. kamu mungkin sangat meremehkan pentingnya platform dan strategi lain jika kamu masih mengukur konversi menggunakan model atribusi klik terakhir.
Saat kamu memeriksa berbagi klik berbayar dan kueri yang diwakili oleh setiap opsi SEM dalam industri kamu, komponen terakhir sesuai dengan tempatnya. Selain menempatkan perusahaan kamu di depan audiens yang besar, kamu dapat yakin bahwa iklan berbayar kamu akan menghasilkan tampilan.
Kesimpulan
Bauran pemasaran saat ini didasarkan pada SEM atau search engine marketing, yang penting untuk pemasaran pengembangan. Peningkatan jumlah saluran yang tersedia dan penggunaan banyak perangkat oleh satu orang dapat memecah perjalanan pelanggan. Mendapatkan kata yang tepat kepada pelanggan yang tepat pada saat yang tepat di perangkat yang tepat adalah salah satu tantangan terbesar.
Selain kesulitan-kesulitan ini, menentukan kesuksesan mungkin merupakan tugas yang paling sulit karena pembatasan privasi pengguna. kamu tidak lagi mampu menginvestasikan semua dana pemasaran kamu dalam satu jaringan iklan penelusuran. kamu perlu menggunakan saluran lain untuk meningkatkan pasar yang dapat dialamatkan jika kamu ingin mengembangkan pemasaran kamu.